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利用内容营销提升长尾词SEO优化策略
发布日期:2018-04-05 19:13:41

一个强大的内容营销活动,可能会引导购物者搜索长尾关键词,从而产生额外的销量。

网站上的非目标关键词也可以带来搜索流量的关键词,称为长尾词;长尾词就是两个或两个以上普通关键词有逻辑性的组合。

例如,很多人会搜索“跑鞋”这个词,而不是“耐克跑鞋”;同样的,更多的人会搜索“耐克跑鞋”,而不是“耐克Free RN男士跑鞋”。搜索内容越具体,长尾词就越长。


谷歌数据证实了长尾词理论,通用关键词能比具体关键词得到更多的搜索量,但具体关键词可能意味着更高的访客参与度和转化率。


2004年,Wired杂志主编Chris Anderson,为SEO优化人员、营销人员和电商企业家创造了“长尾”一词。Anderson暗示,网络零售商通过关注长尾词或提供相对“难找”的产品,将能在网络零售业大获成功。

在激烈的网络零售市场取得成功的最佳方式之一,实际上就是优化长尾词搜索。

长尾词转化率

早在2010年,亚马逊的大部分图书销量(约57%)来自于长尾词搜索。

亚马逊靠着提供难找的书籍,推动了图书销量增长,尽管相对来说,很少有人会寻找特定的标题。单独来看,这些书可能卖不了多少本,但总的来说,销量相当可观。

同样,Anderson指出,以前沃尔玛不会在其商店里储存CD,除非它有可能卖出至少10万份。这给其他公司留下了很大空间,因为他们可以把注意力集中在那些可以卖出8万、5万或1000张的CD上。

这种基本的方法也适用于内容营销。特定有深度、有用的内容,可能会吸引那些有非常详细兴趣和购买意图的访客。

反过来,网站访问者的目的越专注,访客参与度和转化率就越高。因此,如果一个企业能够驱动更多的长尾词流量,可能会促进销量的增长。

长尾词SEO优化

营销公司SparkToro CEO Rand Fishkin表示,长尾词SEO有两种方法:

(1)研究和优化一组小批量但高转换率的长尾关键词。

(2)不要把重点放在对长尾词的传统SEO上,而要专注于以客户为中心的内容营销。

如果一家公司的营销部门能够产生大量独特、有用、信息丰富或具有娱乐性的内容,那么该公司将能够吸引大量的长尾词搜索流量。

例如,一家总部位于美国西北部的实体连锁店,在YouTube上发布了大约330个内容丰富的视频。平均来看,每个视频每月大约能获得136次点击。

对一些人来说,一个月136次的点击量似乎并不多。但总的来说,公司的全部视频每30天就会被观看45000次。今年1月,观众总共花在观看这家零售商YouTube视频的时间,相当于94天的时间(观看1次一分钟)。

内容营销的基本前提是,当企业提供有帮助的内容时,潜在的顾客会有一种互惠的感觉,并最终购买该商品。如果这是正确的,内容营销不仅有可能吸引长尾词搜索流量,它还可以帮助企业获得更多销量。