网站推广不等于网络营销

2008-03-26 15:13:37

     一些企业建立了企业网站，投放了Google或Baidu的竞价排名广告，效果不尽人意，因此否定网络营销的价值，其实他们并非网络营销，只是网站推广而已，推广网站的方法很多，搜索引擎只是一种方式，网站推广”是网络营销的必要非充分条件，网站推广”成功并不等于网络营销成功，那什么是网络营销呢?

      网络蕾销需曩蕾销网站网络营销顾名思义重在营销，关注的是通过网络营销手段的实施对产品交易的支持或获取潜在客户信息等，首先带来的变化就是对网站的要求通常企业网站只是一个信息发布平台或称为”简介式网站”而网络营销需要的是营销网站营销网站在建设时需要依据企业的业务特征如产品特性交付模式、目标市场营销业务等同时营销网站需要具有业务功能就是可以管理客户信息和沟通内容等网站内窖濠自营销镱划由于网站访问者的不同因此需要提供差异化内容为了保障网站内容的有效性就不能随意将传统营销业务的内容发布到网站上需要有网络营销项目的策划由此来产生不断的网站内容微码营销的Webrnarketing业务中就是将网站访问者分为一般访客、兴趣访客需求访客由此来发布针对性内容建立与客户的互动。

      潜在客户管理是核心企业需要用更多的方式与客户互动由此获取到一些联系信息联系信息通常为非结构化信息需要结构化由此通过有效性验证来梳理出客户线索通过对客户线索的整合来建立客户信息的完整管理通过信息完整性的判别来了解客户的需求状况如果是当期需求即为机会需要交给销售人员跟踪如果是下期需求就需要建立营销活动来培育客户由此不断挖掘销售机会可以看到网络营销与企业的营销业务密切相关而网站推广多与营销业务无关。

      对于消费者来说如果一个网页三秒钟还打不开肯定就不会再等了而他们上网查信息的过程要比年长的一代快五倍。”他们看不出商店以及网站之间的差别他们不能容忍缓慢、怠慢，哪怕它仅仅是个网站。”消费者心理学家指出这些年轻的消费者“在决定自己家庭事情上也拥有平等的决定性～票”，”世代的父母开始不再那么霸权了并且开始衡量他们与子女之间的友谊。”具有说明性的例子是因为有着一个7岁的女儿Mooney和她的丈夫就非常了解Y世代的心理特征比如当小女孩看见了丰田的Scion汽车并且上网Google有关信息后，就尝试说服她的父亲去购买：当父亲告诉小女孩这不是他的首选时她立刻建议她的父亲购买一部保时捷。

      Y世代的购物习惯与Babyboomer一代相比也有着明显的差别。过去的一年内JupiterResearch研究机构调查了在线购物的消费者，发现相对于整个群体而言18～24岁的年轻人更喜欢在BestBuy以及eBay这样的网站购物他们却很少去Macys以及JCPenny这些大型购物中心购物。

      那些能够突出展示个性的东西也是颇受Y世代欢迎的。KennyWarren田纳西州一个20岁的大学生也是Mooney调查的参与者之一他就把自己的本田雅阁拆开了因为能按照自己的想法装饰汽车。经过他的改装汽车变得非常有个性让人们一看就知道是他的汽车。MickyOsterman，来自俄亥俄州的一个16岁的高中生，她就喜欢高档品牌，并且想要全身上下穿满大品牌我想要一部蓝色的Mustang敞篷车。我想在维多利亚秘密购买我所有的内衣我想在Polo专卖店购物。我非常喜欢Dolce&Gabbana的太阳眼镜，以及Coach的钱包。

      鉴于Y世代的巨大消费潜力以及鲜明消费特征针对这一代的营销方案也逐渐被提上日程就连Armani这样的大品牌也推出了针对年轻人的副品牌甚至儿童系列就是最好的例证。

      相关链接：与美国Y世代相比。中国也有“80后”。两者在消费习惯上拥有不少相通之处。中国的“8O后”的消费能力暂时没有前者巨大，但是消费潜力不可轻视。如何将针对“8O后“的营销做好。则是国内营销人士要认真研究的课题。

      中国的“80后”他们多为独生子女。投资银行百富勤预言。从现在到2016年。将是中国的一个消费繁荣期。那些中国的独生子女正步入成年。并会成为消费的主力。在消费上。他们不需要购买住房和汽车。却在饮料方便面、口香糖、咖啡类产品中尽情宣泄。“8O后”正成为消费主力。他领着音乐、互联网数码产品的气候。短信和彩铃也是他们带动起来的。