一呼百应猛攻粤浙直面阿里巴巴 欲重现“诺曼底”

2008-06-26 09:08:44

连续几个月来，扬言要与阿里巴巴、百度三分天下的专业B2B商贸搜索引擎一呼百应，在国内沿海多个省市的市场布局上的确是费尽心机。人们以为：一呼百应要挺进全国市场，广东和浙江两省首当其冲。然而，就像一呼百应出人意料的走业界久违的渠道发展道路一样，难以为外行所猜中。在长达半年多的时间里，一呼百应对广东与浙江两地“不闻不问”。

　　去年年底，一呼百应把招商大旗插在江苏省时，与浙江地区仅一步之遥。今年年初，一呼百应再次在江苏全省地毯式扫过。而就在业界翘首以盼，一呼百应如何把战车开进浙江时，一呼百应却不慌不忙，在江苏与浙江擦身而过。

　　浙江与广东，是全国中小企业最密集的地区，两省中小企业数量占全国比例约1/5，尤其值得注意的是两省都是网络非常发达的地区。只要是网络产品厂商，一般都将两地视为市场攻克重点区域。“擒贼先擒王”，任何人都想得通的道理。但网络大家的策略实施，却并非所有人都能识破。

　　事实上，一呼百应早就对浙江与广东两块市场怀揣觊觎之心。在过去的几个月里，一呼百应对粤浙地区按兵不动，只对附近其他省展开声势浩大的招商活动，并非就轻避重，更不是无所作为。有分析人士说，此举显然在试浙江广东两地市场反应，半年多来蓄势待发，以便伺机而动，一旦时机成熟，一呼百应凭借专业B2B商贸搜索引擎这种全新的网络产品进驻粤浙两地就容易多了。

　　另据一呼百应内部的消息，其实一呼百应很早就开始对粤浙两省市场展开了长期的深入的调查，市场人员团队的储备也根本不成问题。此前按兵不动的原因与一呼百应“农村包围城市”的独特战略直接相关。一呼百应在全国大规模开展招商活动和中小企业培训会议，先放着大城市不管，绕道直接深入电子商务巨头后方的广大农村地区，而这些地方也正是阿里巴巴等巨头忽视的地方。浙江、广东等地，与其他省市相比，也相当于大城市与二三级城市的先后开发关系。

　　而现在，根据长期的市场反应调查、已经在其他省份成功的渠道招商模式积累的经验结果，一呼百应占据全国市场的“大城市”浙江、广东等省时机已经成熟，布局粤浙两省制高点战略即刻启动。一呼百应将与阿里巴巴在浙江、广东两省展开正面的交锋。

　　浙江、广东两省被一呼百应视为相同类型的市场，它们之间有许多相同的地方。尽管之前有其他省份招商的成功模式，但它们与粤浙两地迥然不同。因而，在其他省市再成功的模式，在粤浙两地都需要因地制宜加以创新运用。一呼百应市场总监称，破壁粤浙市场依然处处谨慎，并不敢有丝毫大意。